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50篇干货:淘宝店/电子商务如何玩转数据分析?

36大数据

随着中国新一轮的生育高峰期到来,母婴零售店遍地开花,市场竞争趋向白热化。目前越来越多的母婴零售店都采用了会员制度,并以“会员专享优惠”、“多倍积分”、“积分兑换奖品”等优惠方式吸引大批新的消费者留下个人手机号码、宝宝性别、宝宝月龄、家庭地址等相关信息。

今日之电商诸侯争霸,可谓火药味甚浓,更推进着产业前进步伐。古语有云:长袖善舞,多钱善贾,意指有所依靠,事情容易成功。

移动电商正以前所未有的速度在发展,如何通过数据的挖掘和分析,区别移动电商和传统电商、实体零售店的用户行为差异,并进行针对性营销,格外重要。

他不认认为用户迫切的需要另一个品牌,但是如果有人能够采用创新性的方法,进行产品的设计和广告,那还是有成功的机会的。

大数据时代,电子商务面临新的挑战。从电商站点设计,移动搜索,社交媒体,转化率,停留率等方面来解读大数据时代欧美电商的关键数据。

转化率这东西没有类目比照性,只要同行比照性。我们要在同行里面做到转化率高于大局部同行其实就能够了。

(1)营业额;(2)分类货品销售额;(3)前十大畅销款;(4)前十大滞销款;(5)连带率(销售件数/销售单数);(6)坪效(每天每平米的销售额);(7)人效(每天每人的销售额);(8)客单价(销售额/销售单数);(9)货品流失率(货品流失率=缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%);(10)存销比(存销比=库存件数÷月销售件数);(11)VIP占比(VIP消费额/营业额);(12)销售折扣(营业额/销售吊牌金额)

阿里不只是在与腾讯拼移动,它的电商本土业务也在稳步推进。最近一个里程碑事件是,阿里包下了美的、九阳、苏泊尔等十个品牌的12条生产线,专为天猫特供小家电。阿里通过所掌握的数据以及分析成果,去指导这些生产线的研发、设计、生产、定价。

数据对比主要是横向和纵向两个角度,指标间的横向对比帮助我们认识预期值的合理性,而指标自身在时间维度上的对比,即我们通常说的趋势分析。

余额宝其实是天弘基金旗下的一只货币市场基金——增利宝,该基金成立于2013年5月29日,那么在成立的2013年内余额宝表现如何呢?

针对以往销售数据,结合地区行业的发展状况,通过对营业额的每天定期跟进,每周总结比较,以此来调整促销及推广活动。

数据营销的核心就是基于用户数据对用户进行针对性营销。基于数据库的营销一般分几种类型:注册的未产生购物车、产生购物车未生成订单、生成订单未付款、无第二次购买、无重复购买、收藏夹用户。

日前,淘宝公布了人口迁徙数据,正是利用大数据技术的普及,普通人才能窥探出哪些城市是用工的热门城市,同乡都喜欢去哪些城市工作。

1.做好流量基础才是关键,让店铺有一定的数据基础,便于后期分析。2.对客户进行全面体检式分析,不放过任何价值点。3.对转化率,点击率等数据要有基础认知,且能通过分析得知问题所在。

提到电子商务,自然会联想到大数据,如今“大数据”频繁地出现在媒体上,通过大数据,商家可以收集和分析数据,了解客户的购物模式和消费体验,从而改进产品设计,调整电子商务策略。

大数据被认为可以解决企业的重大问题。它确实可以。只是有些时候其目标会……比崇高要更加的身体丰满。这就是在线内衣商店True&Co所发现的,因为它对其客户运用了大规模的数据分析以完善在线的胸罩尺寸测量。

通常来说,数据采集有两种方式,第一种是利用网络问卷调研的方式,获得用户心理和行为习惯层面的定量数据;第二种是在产品页面设置模块、图片、文字等埋点的方式,收集页面数据。

电商和传统商家的最大区别在于,电商构建的各类型数据库可以轻而易举地记录全部用户的各类访问数据,快速捕获、实时监控、精准分析,实现数字化生产和管理。

为提高在主营产品上的赢利,亚马逊在2000年9月中旬开始了著名的差别定价实验。亚马逊选择了68种DVD碟片进行动态定价试验,试验当中,亚马逊根据潜在客户的人口统计资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统确定对这68种碟片的报价水平。

“电子商务聚集着庞大数量的消费者,网络化的手段能让很多消费环节变得更加便捷、透明,保险消费当然也能分享这些优势。”淘宝保险总经理姜兴在接受公开媒体采访时表示,以淘宝为代表的电商平台的发展让老百姓可以通过互联网更加便捷地获得各种保险的保障,“赏月险”就是一个很有意思的尝试。

电商界有种说法,说传统企业的电商缺乏电子基因,而电商新贵缺乏商业基因,从数据分析观察来看,就是一个缺乏有效引流、流量转换、网站粘客等产品和运营手段,而另一个缺乏成本费用控制的有效手段,让快速增长沉淀下来。

做电商,看懂数据是基本功。软件可以解决繁琐的计算,但解读还需要运营人员有基本的数据分析能力。本文作者列举了五个常见的数据陷阱,了解和掌握后可以有效避免一些分析结果的偏差,从而帮助管理者做出正确的决策。

网购的人越来越多,将网上的橱窗购物者转化成实际顾客则变得极其困难。传统的电子商务转化率出奇的低,但一家名为Granify的初创公司相信,它能够利用大数据挽留本来准备离开的潜在顾客,甚至能够说服他们下单购买,从而提高电商的转换率。

在研究挖掘关联规则的过程中,许多学者发现在实际应用中,对于很多应用来说,由于数据分布的分散性,数据比较少,所以很难在数据最细节的层次上发现一些强关联规则。

所谓关联,反映的是一个事件和其他事件之间依赖或关联的知识。当我们查找英文文献的时候,可以发现有两个英文词都能形容关联的含义。

作者总结了七句话:销售是目标、毛利是根本、商品为核心、供应牢把控、行为是金矿、新品是未来、订单是纽带。理解这七句话,并付诸实践,将每句话都拆解成具体的监控指标,让类目运营人员和老板做到随时随地心中有数。

在理解了要选择怎样的指标来衡量各项业务之后,我们可以对业务有一个客观和全面的把握,可是数字本身无法告诉我们发生了什么事情,怎样可以改进。

淘宝和新浪微博太讨厌了——没必要我前几天从淘宝网上买了一次牛肉干,你就天天在新浪微博页面上推荐牛肉干、鱿鱼丝之类的。我一次就吃腻了,至今还在反胃哩。你能追踪我的消费痕迹,却体会不了我的消费感受。淘宝和新浪微博,你们如果能区分我贪婪的口水和反胃的嗝之间的区别,那才真叫本事!

对平台上的卖家来说,如何给宝贝取标题、选择关键词投放对于获取站内站外的搜索流量来说都至关重要,而对于独立B2C来说,在显示搜索结果时,除了根据商品关键词进行匹配外,还可以向用户主动推荐关联商品。

大数据市场前景广阔。市场研究公司MarketsandMarkets最新发布的一份报告预计,从2013年到2018年,全球大数据市场将会出现年均26%的增长率,即从今年的148.7亿美元增长到2018年的463.4亿美元。

洞察消费者全部的行为,是商业社会一直以来的梦想。今天,这个梦想似乎不再遥不可及,因为我们手中已握有最重要的拼图,它就是数据。从电子商务诞生之日起,数据就是区别于传统商业的利器,因而不夸张地说,数据的挖掘和应用是电商的竞争力,更是使命。

当你在不同的地方测试新闻订阅、下载链接或注册会员,你可以使用不同的链接的名称、订阅的方式、广告的放置、付费搜索链接、付费广告(PPC)等等,看看那种方式是能够保持转换率在上升?如何增强来访者和网站内容的相关性?如果这个值上升,说明相关性增强了,反之,则是减弱。

利用数据分析做会员的细分以进行精准化营销;利用数据分析来发现现有的不足,以作改进,让顾客有更好的购物体验;利用CRM系统来管理会员的生命周期,提高会员的忠诚度,避免会员流失;利用会员的购买数据,挖掘会员的潜在需求,提供销售,扩大影响力等等。

要想在如今的电商大战中存活下来,每个创业者都需要做好每一件事情,从最基本的搜索引擎优化(SEO)到移动广告。而一些分析工具能够帮助你更好的了解企业的运营情况。

随着互联网和信息行业的兴起,大数据的价值越来越具像化。对于企业来说,大数据可以了解客户需求、进行基础研究、支撑产品结构调整以及提高服务水平等等。

如果两项或多项属性之间存在关联,那么其中一项的属性值就可以依据其他属性值进行预测。简单地来说,关联规则可以用这样的方式来表示:A→B,其中A被称为前提或者左部(LHS),而B被称为结果或者右部(RHS)。

前一阵原INSEAD教授曾鸣在公司的内部交流中说到,公司发展都会经历三个阶段,第一个阶段是认清自己的方向,但是不完全知道路怎么走;第二个阶段是知道路上有些步子是对的,有些步子是错的,渐渐去掉错误的,集中精力坚持做正确的;第三个阶段是全力争取高速增长。世上没有一家永远高速增长的公司,一个生命长的公司是在这三阶段里不断轮回。

如今,经营一家交易型的外贸电子商务网站已经成为许多出口企业看好的新销售形态,企业对此有很大的尝试热情。

分享线上活动成效、考核相关人员绩效(KPI)、监控推广的投入产出(ROI)、发现客服、营销等方面的问题、预测市场未来趋势、帮助改进网站UED。

当时电子商务行业的营销活动主要集中在搜索引擎上,但是1号店的营销非常差,在百度和谷歌每花一块钱带来的销售额不到一块钱,也就是说花一块钱的广告和营销成本,带来的盈利还不到一块钱。

从用研的角度来看,交互设计包括新产品设计以及已有产品的改版设计两大类业务,笔者将分两次分别叙述在这两大类业务中,可以如何利用数据了解用户需求。

据悉每年因网购不合适导致退换货损失近112亿美元,如此催生了虚拟试衣服务,消费者只需输入身体尺寸就能根据过往数据推荐合适的衣服尺码,虚拟试衣积累海量消费者身体数据和用户的穿衣风格喜好,是大数据下精准营销的关键…国外虚拟试衣场景。

电子商务CRM不是一个软件系统,它是一种客户导向的运营战略,这个战略的核心是客户资料。围绕客户资料的所有有用信息就是客户数据。这个系列的文章涵盖所有电子商务的业态,倒是不妨先看看不同的电商业态,面对的客户是怎样的。

如何把情感融入到消费者的体验中,使电子商务平台变成一个有趣的地方?记住:消费者不仅想在这里买东西,还想在这里获得更愉悦的人生体验,电子商务平台需要与消费者建立起超越一般产品的情感联系,才能使双方的交互更加引人入胜。

近期越来越多的朋友抱怨说店铺生意急转直下,求诊断、求分析。其实我能做的也微乎其微,只能从对方截图告诉我的一系列的数据指标中望闻问切,提供参考意见。 End.

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